Пол: *****

Дата рождения: *****

Город: *****

Телефон: *****

Email: *****

Skype: *****


Ищу работу

Для просмотра необходимо разместить вакансию

Желаемая должность - Программист 1С


Образование: Высшее


Учебное заведение: Восточно-Сибирский ГТУ

Специальность: менеджмент организации, менеджер, диплом

Год окончания: 2001


Учебное заведение: Харьковское ВВКИУРВ

Специальность: Автоматизированные Системы Управления, радиоинженер, диплом

Год окончания: 1993



Повышение квалификации и Курсы:


Название курса: Особенности реализации и применения МСФО в прикладных решениях системы "1С:Предприятие 8"

Учебное заведение: ЦО "Специалист" при МГТУ Н.Э.Баумана, программист "1С:Специалист"

Год: 2015


Название курса: Методы убеждения и управления поведением персонала

Учебное заведение: Бизнес-Гармония, сертификат

Год: 2008


Название курса: Навыки управления изменениями

Учебное заведение: Business Training Russia, сертификат

Год: 2008


Название курса: Эффективное взаимодействие с ключевыми

Учебное заведение: Русская школа управления, сертификат

Год: 2007


Название курса: Жесткие техники в переговорах и продажах

Учебное заведение: Деревицкий Александр, сертификат

Год: 2007


Название курса: Развитие дистрибуторской системы продаж и системы возврата денег

Учебное заведение: Бизнес-Гармония, сертификат

Год: 2006


Название курса: Планирование продаж с точность 90%

Учебное заведение: Качалов и Коллеги, диплом

Год: 2005


Название курса: Presentation skills

Учебное заведение: Philip Morris, сертификат

Год: 2003


Название курса: Negotion skills

Учебное заведение: Philip Morris, сертификат

Год: 2003


Название курса: Sales&Merchandising skills (1,2)

Учебное заведение: Philip Morris, сертификат

Год: 2002


Название курса: Маркетинг

Учебное заведение: Байкал Линк, диплом

Год: 2001



Желаемая заработная плата - от 70 000 руб.

Тип занятости - Полный день

Территория работы - На территории работодателя

Специализация: Программист 1С

Конфигурация: 1С:Бухгалтерия 3.0

Платформа: Платформа 1С v8.x (все механизмы)

Отрасль: Не имеет значения

Предыдущие места работы


Место работы: *****
Должность: Программист 1С, Менеджер проекта

Июль 2016 - Сентябрь 2019

Адаптация системы управления 1С под нужды компании (конфигурирование системы и интеграция);
Использование стандартных библиотек (БСП, БЭД, БПО, БПО МобильногоОборудования, БИП;
Поддержка пользователей по работе с продуктами на платформе 1С:Предприятие 8.2-8.3
- Интеграция 1С УАТ и Бухгалтерии с системой мониторинга за транспортом,
- Прием и обработка заявок пользователей,
- Консультация сотрудников по работе с программными продуктами,
- Анализ причин некорректного отражения или обработки данных,
- Настройка интерфейсов и прав доступа пользователей и т.п.;
Обновление типовых и доработанных программных продуктов 1С;
Конвертация данных на базе 1С 8.2 и 8.3;
Развитие и поддержка информационной системы компании на платформе 1С Предприятие 8.3.: конфигурации ERP, самописная конфигурация на 8.2;
Создание и доработка внешних печатных форм и обработок на 1С:Предприятие 8.2-8.3 по запросам пользователей;
Интеграция учетных систем и БД;
- Создание HTTP и Web-сервисов;
- Разработка и доработка правил обмена (1С конвертация данных);
Оформление технической документации и инструкций к ПО.

Разработка и согласование концепции, целей и основных этапов проектов;
Подготовка планов расходов, доходов, движения денежных средств проектов;
Организация и реализация проектов в соответствии с планом работ;
Ведение презентаций и переговоров с клиентами и заинтересованными лицами;
Выполнение проектов в согласованные сроки, в рамках выделенного бюджета и с требуемым уровнем качества;
Координация работы участников проектных групп;
Контроль качества выполнения работ по проектам;
Обучение и наставничество;
Оценка и соблюдение финансовой дисциплины;


Место работы: *****
Должность: Руководитель отдела продаж, Бизнес-аналитик

Сентябрь 2014 - Май 2016

* Подготовил сравнительный анализ деятельности компании (экономический потенциал, общие результаты деятельности, эффективность деятельности, финансовое положение)
- Рассчитал влияния отдачи и стоимости активов на изменение выручки от реализации;
- Показатели рентабельности активов и рентабельности продаж;
- Факторный анализ рентабельности чистых активов предприятий;
* Создал систему «Уникальных Торговых Предложений» для клиентов и поставщиков (матрицы сервисов);
* Обеспечил выполнение планов
* Сформулировал принципы прогнозирования продаж, внутри компании, и обеспечил их исполнение;
* Сформулировал систему оценки эффективности менеджеров (KPI) и вознаграждения;
* Обеспечил формирование отчётов;
* Согласовал предложение по выявление рисков в деятельности ОП;
* Оптимизировал систему «закупки -продажи услуг» клиентам по перевозки;
* Автоматизировал систему поиска новых клиентов
* Улучшил маршруты доставки грузов и оперативное реагирование на изменения
* Создал систему технического мониторинга
Расширил клиентскую базу
* Разработал систему поддержки и стимулирования клиентов
* Создал систему подготовки нового сотрудника
* Создал систему переговорных скриптов для менеджеров по продажам:
* Выстроил систему контроля за выполнение бизнес-процессов
Выстроил систему администрирования событий
* Подготовил предложение по расширению автопарка
* Участвовал в смежных проектах Финансового блока и "Системе Стратегического Планирования";

* Бизнес-обучение (Бизнес-тренер):
Предоставил информацию и знания, важную для успешной профессиональной деятельности.
- положение дел на предприятии
- перспективы его развития
- политика организации (новые положения и правила, стандарты)
* Развил необходимые моторные навыки и навыки работы с информацией, для успешного решения стандартных профессиональных задач.
- навыки восприятия и анализа информации,
- реакцию на стандартную ситуацию или проблему
* Развитие навыков межличностного общения.
- установление психологического контакта,
- слушанье,
- убеждение,
- понимание чувств других людей,
- разрешение конфликтов.
* Развитие способности к принятию решений и анализу проблем.
- знакомство с теоретическими аспектами,
- изучение существующих методик индивидуальной и командной работы,
- акцент на обучение принятию решений,
- анализ проблем в группе.

Бизнес-анализ:
* Маркетинг
- сбор данных о деловой активности через систему личных кабинетов,
- деловая активность конкурентов,
- социальные сети,
- аналитические отчёты от внешних ресурсов,
- предложение по группам клиентов,
- предложение по услугам,
* Продвижение услуг в интернете
* Разработка новых программных продуктов для улучшения оказываемых услуг:
* SEO. Яндекс-Директ. Оптимизация.
* Lоготип, Fирменный стиль, Nейминг;

Программирование:
- внедрение 1С,
- обучение пользователей,
- настройка прав доступа пользователей 1С,
- MS-SQL (внешние источники данных),
- Web-сервисы;
- работа с ошибками 1С,
- обновление 1С,
- лаконичность кода.


Место работы: *****
Должность: руководитель отдела корпоративных продаж

Май 2010 - Июль 2014

Управление продажами на территории РФ;
Провел первичное маркетинговое исследование
- объём рынка,
- основные игроки (конкуренты),
- производители, позиционирование и бренды,
- территориальный охват и логистика,
- заказы через интернет магазин (заказ, сч/ф, ТН, ТТН),
- товарные запасы,
- оборачиваемость складов,
- соответствие кроссов.
Разработал ценовую и скидочную политику;
- профиль клиента (автопарк, год, область применения, матрица-сервисов,...),
- объём закупок ( у нас, у конкурентов),
- оборачиваемость складов.
Спланировал деятельности направления (перевозчики, карьерная техника, торговые сети, аэродромная и портовая техника, муниципальные компании,...);
Согласовал (затвердил) годовой бюджет с учетом развития компании - передача клиентов в регионы;
Разработал перспективный и оперативный план сбыта продукции (с учетом развития компании - передача клиентов в регионы);
Организовал работу по ведении, анализу и систематизации клиентской базы;
Скорректировал структуры отдела;
Разработал и реализовал систем мотивации (матрица-функций, KPI, уровень оплаты менеджерам и помощника менеджеров);
Отработал систему отчётности (отдел продаж, смежные отделы, рекламационные вопросы по товару с клиентами, ...необходимую документацию);
Перевел учет отдела в 1С 8.2;
Лично "подключил" новых клиентов:
Магнит (Сельта), АвтоЛогистика, Балтика, Атлика-Сервис, Сибирский Антрацит.
Организовал обучение, тренинги для менеджеров и помощников менеджеров.


Место работы: *****
Должность: менеджер по работе с ключевыми клиентами

Сентябрь 2008 - Май 2010

- провёл первичное маркетинговое исследование по изучению спроса на продукцию,
- подготовил прогноз на реализации продукции,
- осуществил рациональную организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
- обеспечил участие отдела в подготовке прогнозов в реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию,
Подключил ТС:
Castorama, OBI, Leroy Merlin, Auchan, Atak, SPAR, Metro Cash & Carry, Старик Хоттабыч, СтройДепо, Хозмаг, Эльдорадо, М.Видео, Электромагазин.
- организовал подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласовал условия поставок.
- согласовал работу по составлению планов поставок и увязал с планами производства в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами.
- принял меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению заказов, спецификаций и других документов на поставку.
- обеспечил контроль выполнения подразделением заказов, договорных обязательств и состоянием запасов готовой продукции на складах.
- организовал приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определил потребности в транспортных средствах.
- участвовал в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям и нарушении ими условий договоров,
- обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту,
- обеспечил выполнение распоряжений и контролируеи их выполнения,
- внедрил новые технические средства,
- провел мероприятия по увеличению объема выполняемых работ,
- оптимизировал численность персонала.


Место работы: *****
Должность: территориальный менеджер (Ростовская обл., Калининградская обл., Поволжье, Урал)

Октябрь 2005 - Сентябрь 2008

• создал и развил сбытовое подразделение (спланировал организацию и контроль деятельности);
• автоматизировал работу команды - мобильная торговля (АСУМТ);
• внедрил технологию продаж под существующий продукт;
• инициировал внедрение CRM на базе УПП "Парус";
• подключил ТС:
Екатеринбург (Купец, Коробейник, Континент, Мегамарт, Пикник, Семь ключей, Славянский, Бест-Маркет, 4-ка, Вузовский, Кировский, Монетка),
Челябинск (Пятерочка, Дикси, Незабудка, Одиссей, Молния)
Н.Новгород (SPAR, Рамстор, Патэрсон, Real, Пятерочка, O’Кей, Лента, Карусель, Metro, Райцентр, Караван),
Казань (Гроссмарт, Магнит, Патэрсон, Перекресток, Пятерочка, Бахэтле, Эдельвейс, Metro Cash & Carry)
Ростов на Дону (Апекс +, Рамстор, Перекресток, Магнит, В 2 шагах, Масса-Дискаунт),
Таганрог (Мой город)
Калининград ( Виктория, Квартал, Дешево, Вестер, Копилка, 7-й континент, Алтын),
- изучение ситуации в торговой сети
- формирование предложения по ассортименту
- обеспечение ценовой политики и доходности проекта
- согласование трейд-марк. плана
- создание торговой системы продаж и контроля за товарными запасами
- согласование плана продаж и качественных целей на период
- обеспечение мерчандайзинга
• обеспечил контроль за ведением первичной бухгалтерской документации;
• организовал программы продвижения продукта до конечного потребителя (совместно с маркетинговой и коммерческой службами);
• проанализировал причины ухода клиентов и реализовал стратегию по удержанию "трудных" и привлечению новых клиентов;
• разработал и провёл 15 внутренних тренингов для сотрудников;
• предложил систему KPI для менеджеров по продажам в системе отдела продаж, обеспечил контроль отчетности,
• создал команду ТП (37 чел.), внедрил систему KPI для ТП.


Место работы: *****
Должность: региональный менеджер

Май 2003 - Октябрь 2005

• обеспечил выполнение план продаж на территории Восточной Сибири,
• открыл 4 дистрибьюторов (АМИК, Слата, Таубер&К, ЧП Бажина - первые переговоры на уровне "первых лиц",
• осуществил рекламные компании и программы по продвижению продукции,
• еженедельное составление прогноза продаж,
• предложил систему ежемесячных отчетов в соответствии с процедурами и стандартами,
• составил и реализовал план новаторства,
• обучил персонал выделенных команд дистрибутора,
• решал проблемы, возникшие в ходе работы с клиентами компании и работы с ключевыми клиентами на закрепленной территории,
• организовал сбор данных о конкурентах в сегментах рынка в регионе,
• подготовил предложения по расширению деятельности компании и дальнейшее развитие в регионе,
• создал команду ТП (12 чел.), внедрил систему KPI для ТП.


Место работы: *****
Должность: специалист по обеспечению сбыта

Июль 2001 - Март 2003

• изучение и анализ рынка,
• организация работы команды (5 человек, ТП на базе дистрибьютора),
• изучение работы конкурентов,
• заключение договоров,
• контроль цен,
• контроль промо-акций,
• развитие системы прямой доставки в новые розничные торговые точки,
• разработка стратегии развития территории.


Место работы: *****
Должность: торговый представитель

Февраль 2000 - Июнь 2001

• организация розничной и мелкооптовой торговли
• развитие дистрибуции

Для просмотра необходимо разместить вакансию